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案例三

打造企業(yè)專屬線上學(xué)術(shù)高地 高效聚合優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源

項目背景：

長期以來，我國制藥企業(yè)的銷售方式基本圍繞自主經(jīng)營和代理模式展開。但由于目標(biāo)醫(yī)生分散，在臨床推廣中，人員成本和學(xué)術(shù)推廣費用高，產(chǎn)出回報低，企業(yè)無法真正掌握優(yōu)質(zhì)資源。

解決方案：

杏樹林聚焦醫(yī)生教育，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，通過“線上+線下”的方式，為企業(yè)打造專屬線上學(xué)術(shù)高地，形成精準(zhǔn)營銷態(tài)勢，聚合優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源。

杏樹林以開設(shè)專門云課堂的形式，邀請領(lǐng)域內(nèi)知名專家，參與錄制講授學(xué)術(shù)知識，吸引站內(nèi)更多目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行線上學(xué)習(xí)、討論，形成企業(yè)專屬學(xué)術(shù)高地。

在優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源的基礎(chǔ)上，加之高效的運營方式，進(jìn)一步擴大學(xué)術(shù)高地的影響力，形成“虹吸效應(yīng)”。

執(zhí)行收益：

一、學(xué)術(shù)內(nèi)容高度集中 目標(biāo)用戶高度覆蓋

  • 企業(yè)擁有專屬線上學(xué)術(shù)平臺——企業(yè)專屬云學(xué)院，覆蓋全國50%相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)醫(yī)生，涵蓋3000家醫(yī)院。
  • 線上舉辦250期云課堂，覆蓋5000場科室會，累計超過30,000人次在線參與；120期案例品讀會，討論270份經(jīng)典案例，6000份案例在平臺共享，累計超過20,000人次在線參與。
  • 5期線下大會，邀請20名國家級學(xué)科帶頭人，600名醫(yī)生。

二、降低推廣成本

  • 云學(xué)院成功開展了相關(guān)調(diào)研問卷，患教文章的線上招募等活動，相比傳統(tǒng)的線下推廣方式，線上推廣時間成本有效降低。

三、促進(jìn)真實世界研究

  • 云學(xué)院還提供會診轉(zhuǎn)診服務(wù)，從而實現(xiàn)醫(yī)患關(guān)聯(lián)互通；通過覆蓋地醫(yī)生，收集案例數(shù)據(jù)，成功開展真實世界研究。